哈密新益特電子商務有限公司的工作人員在十三師黃田農(nóng)場五連冬棗大棚里進行直播帶貨。今年，該連隊采取“線上線下”銷售模式，實現(xiàn)銷售收入200萬元（攝于9月1日）。兵團日報全媒體記者 趙寶山 通訊員 魏巍 攝

一師三團十七連職工姚菲在抖音平臺直播帶貨（資料圖片）。蘇洋 攝

一根網(wǎng)線，一部手機，連接了城鄉(xiāng)，對接著產(chǎn)銷。隨著農(nóng)特產(chǎn)品乘“云”走向全國，手機成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，流量成為“新農(nóng)資”，兵團各師市、團場甚至連隊的不少企業(yè)、職工投身電商藍海，為農(nóng)村電商發(fā)展注入蓬勃活力。

與此同時，電商有效拉近了企業(yè)、新農(nóng)人與市場的距離，帶動農(nóng)產(chǎn)品向更便捷、更高效、低成本、廣覆蓋發(fā)展，進一步為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。

積極觸網(wǎng)營銷

“好產(chǎn)品”找到“好銷路”

“朋友們，我家的圍墻外，就是一望無際的塔克拉瑪干大沙漠。就是在這樣的環(huán)境里、這樣的沙土地中，我們一家人依靠著勤勞的雙手，硬是戰(zhàn)勝了茫茫戈壁。如今，這核桃樹不僅阻擋了風沙，結(jié)出來的核桃也支撐起我們的家庭……”

11月21日，在抖音平臺，打開“疆洋農(nóng)產(chǎn)”賬號的頁面，置頂視頻里，4位主人公膚色黝黑，笑容淳樸，介紹自家核桃時摔倒、笑場的小插曲，卻意外贏得了網(wǎng)友們的關(guān)注，點贊量超過8.4萬，轉(zhuǎn)發(fā)超過6.8萬，評論更是多達1.3萬。

賬號的主人，就是一師三團十七連職工蘇洋、姚菲夫妻倆。在塔克拉瑪干沙漠邊緣種了多年核桃，夫妻倆原本只是等待收購商上門收貨，延續(xù)著傳統(tǒng)的銷售模式。

近年來，“農(nóng)村電商”在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代里，顯得愈發(fā)亮眼?？粗W(wǎng)上越來越多的新農(nóng)人在果園、農(nóng)田拍視頻、帶貨，蘇洋、姚菲夫妻倆也坐不住了?？恐徊渴謾C和一家人的支持，蘇洋當起了攝影師，姚菲成為女主角，兩人于2022年3月起在抖音平臺發(fā)布視頻。視頻里，姚菲和家人們在土黃色的沙漠里、在清涼的水渠邊、在翠綠的核桃樹下，和廣大網(wǎng)友分享“沙漠邊緣種核桃”的故事。

今年7月12日，視頻里的搞笑插曲，得到有關(guān)賬號的轉(zhuǎn)發(fā)，迅速引來網(wǎng)友圍觀，為“疆洋農(nóng)產(chǎn)”帶來巨大流量。如今，該賬號已有12.6萬粉絲。借助巨大流量，蘇洋、姚菲夫妻倆的核桃銷量節(jié)節(jié)攀升。記者了解到，“疆洋農(nóng)產(chǎn)”產(chǎn)品銷量已接近30萬單。

“這里獨特的地理環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓網(wǎng)友覺得新鮮、真實，愿意下單購買?！碧K洋說。靠著網(wǎng)絡，一家人種植的核桃從以前的賣不上好價格到賣向全國各地，他更加堅定了發(fā)展電商的信心。如今，一師三團已有幾十位像蘇洋這樣的“新農(nóng)人”，他們積極開拓電商渠道，為農(nóng)田里、果園里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

位于八師一五二團的新疆沙地葡萄酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“沙地葡萄酒公司”）將銷售重心轉(zhuǎn)移至電商渠道。早在2016年，該公司就在淘寶等平臺開設(shè)店鋪，而直播的興起，則讓沙地葡萄酒公司看到了新的商機。

“從去年起，我們在杭州組織團隊直播帶貨，開啟店鋪直播模式。同時，采取達人直播模式，與東方甄選、辛選等頭部主播進行合作，銷售額近千萬元?！毙陆车仄咸丫茦I(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理奚嘉偉表示，各大電商平臺已成為消費者的比價平臺，依靠線上的規(guī)模效應，能夠更好地降低銷售成本。目前，線上銷售額已占公司銷售總額的三成，全國5大倉當天發(fā)貨，給全國各地的消費者帶來更好的購物體驗。

“未來，電商將成為公司最主要的銷售渠道。我們期待能夠盡早組建本地的酒莊直播團隊，通過現(xiàn)實場景，讓消費者更有信任感、購買欲?！鞭杉蝹フf。

緊抓電商機遇

“賣產(chǎn)品”走向“賣品牌”

在軍墾1949農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張殷杰看來，電商帶來的，不僅有實實在在的銷量增長，還有塑造品牌的巨大機遇。

“軍墾1949”是八師石河子市傾力打造的區(qū)域公用品牌，通過對產(chǎn)品、產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)、文化四個層級的價值塑造，支撐起“為品質(zhì)生活服務”的核心品牌價值內(nèi)涵。公司貫徹“生產(chǎn)高標準、管理嚴要求、原料實打?qū)?、品質(zhì)硬頂硬、服務百分百”的品牌理念，助力八師石河子市牛羊肉、牛奶、葡萄酒、瓜果和棉紡織品等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展升級。

“沒有品牌認知度，‘一麻袋’賣不過‘一口袋’，這需要我們好好研究如何提升附加值，讓好產(chǎn)品也能賣出好價錢?！睆堃蠼苷f。今年以來，“軍墾1949”在抖音、京東、微信、小紅書等多個平臺開通賬號或入駐運營，線上銷售額已占總銷售額的七分之一。

記者注意到，與其他帶貨賬號不同的是，“軍墾1949”發(fā)布的視頻里，有許多制作精美的短視頻，或是介紹蟠桃、甜瓜等八師石河子市本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，或是走進潔曼棉柔巾的生產(chǎn)車間展示生產(chǎn)過程，或是講述八師石河子市這座共和國軍墾第一城的軍墾故事，內(nèi)容十分豐富。

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，品牌是關(guān)鍵。“‘軍墾1949’品牌不僅傳承著軍墾文化紅色基因，還自帶有大自然賜予的獨特地理環(huán)境因素。希望通過我們在各平臺的發(fā)布、展銷，把‘軍墾1949’打造成軍墾文化的代表品牌，成為軍墾品質(zhì)的代表品牌?！睆堃蠼苷f。

今年7月15日，在八師一二一團第四屆“炮臺紅”甜瓜節(jié)上，“軍墾1949”區(qū)域品牌正式為一二一團雙豐益農(nóng)果蔬種植專業(yè)合作社授權(quán)并頒發(fā)品牌授權(quán)書，加速推動師市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌規(guī)?；?，促進農(nóng)文旅深度融合發(fā)展。當天，“軍墾1949”區(qū)域品牌的工作人員在活動現(xiàn)場架起直播間，通過網(wǎng)絡直播平臺在線上首次推銷甜瓜，吸引不少“吃瓜群眾”咨詢和下單，助力農(nóng)戶從源頭賣瓜。遠銷外地市場的甜瓜選用禮盒裝箱，讓疆外消費者享受到更好的購物體驗，并做到生產(chǎn)證明可溯源，以此保證甜瓜的品牌及品質(zhì)，為團場特色瓜果銷售賦能。

“通過建立品牌產(chǎn)品供應鏈系統(tǒng)和覆蓋線上線下的產(chǎn)品交易體系，我們積極對接國內(nèi)高端資源平臺，引領(lǐng)兵團特色產(chǎn)品進軍內(nèi)地高端核心渠道市場?！睆堃蠼苷f。

競逐云端賽道

“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新戰(zhàn)”

面對電商熱潮中消費市場的新趨勢、新變化，新疆石河子花園乳業(yè)有限公司（以下簡稱“花園乳業(yè)”）烏魯木齊區(qū)域經(jīng)理鄭雪鴻也有自己的思考。

消費市場上，各類產(chǎn)品供給充裕，許多產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化嚴重。如何突出重圍？在鄭雪鴻看來，以市場為導向，不斷提升創(chuàng)新能力是關(guān)鍵之舉。

自2021年起，花園乳業(yè)除了在淘寶、京東等傳統(tǒng)平臺擴大銷售之外，還與帶貨達人、吃貨主播等展開合作，以加掛購物車、直播帶貨等形式進一步拓寬銷售渠道。目前，花園乳業(yè)線上銷售額約占銷售總額的五分之一，且呈現(xiàn)不斷上升趨勢。

“電商極大拉近了生產(chǎn)端和消費端的距離，改變了生產(chǎn)者和消費者之間的信息交互方式，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級找到了新的動力?！编嵮櫢嬖V記者，短視頻、直播實際上是多維度的信息交流，不僅改變了過去產(chǎn)品、品牌的展示方式，還提供了更加便捷的互動式交流。

她舉例說，不管是在產(chǎn)品頁面還是直播間里，消費者都可以發(fā)布自己的評價和需求，這使得企業(yè)能夠快速掌握市場變化。

“以前，花園乳業(yè)銷售市場主要在疆內(nèi)，對市場信息的獲取也主要來自疆內(nèi)的消費者，依托電商渠道，目前疆外市場已占該公司整體銷售的75%，我們的消費者遍布全國，他們的需求更加多元，對包裝、口感有更多要求，這就促使我們緊跟市場需求加強創(chuàng)新。”鄭雪鴻說。

如今，花園乳業(yè)不僅對產(chǎn)品包裝進行品質(zhì)化、美觀化設(shè)計，還創(chuàng)新推出“厚牛乳冰淇淋”和“手工酸奶DIY”等系列產(chǎn)品，不斷提升消費者體驗?！昂衽Ｈ楸苛堋笔腔▓@乳業(yè)以“花園厚牛奶”為原料制作的冰淇淋，制作過程中未添加一滴水，全部采用“花園厚牛奶”為制作原料，一經(jīng)推出就以其醇厚的口感和營養(yǎng)豐富的特點受到消費者青睞。除了“厚牛乳冰淇淋”，“手工酸奶DIY”也同樣讓人眼前一亮。該款酸奶以花園手工酸奶為原料，以新鮮水果、干果谷物、新疆果醬為輔料，自由搭配，營養(yǎng)均衡，讓消費者輕輕松松實現(xiàn)酸奶自由。

在電商平臺，奚嘉偉也發(fā)現(xiàn)了葡萄酒線上消費的新特點。“在線上，女性消費者數(shù)量較多，她們對于葡萄酒有不同的喜好，更喜歡甜一點的葡萄酒?！鞭杉蝹フf，為此，針對線上市場，沙地葡萄酒公司特別推出半甜型紅酒等十余款產(chǎn)品，進一步豐富自身產(chǎn)品體系，從而帶動銷量提升。